Изящные платья, романтические блузы и оригинальные жакеты Sultanna Frantsuzova свели с ума московских модников. Ажиотаж вокруг этой марки — не надуманное явление, а реальный триумф отечественного дизайна.
Примечательная фамилия досталась Султанне Французовой от мамы-калмычки. А талант и мастерство Султанна унаследовала от отца, который был чрезвычайно творческим человеком и талантливым обувщиком. В детстве он шил для дочери чудесные башмачки, достойные сказочной Золушки.
Когда Султанна выросла, она сама стала рисовать эскизы женских туфелек для известной обувной сети. Но гораздо раньше она начала шить: еще будучи маленькой девочкой, Французова создала целый гардероб для своей любимой кошки. А окончив школу, поступила в знаменитую Лабораторию Моды Вячеслава Зайцева и уже через год стала лауреатом конкурса молодых дизайнеров имени Надежды Ламановой. Наградой за первое место был гранд на обучение в миланской академии художеств — Academia Scuola di Milano. В 2000 году перспективного дизайнера заметил и привлек к сотрудничеству российский брэнд Lo. Но Французова недолго оставалась в тени этой марки и в 2004 году выпустила первую коллекцию под собственным именем. С этого времени этикетка Sultanna Frantsuzova на одежде, обуви или аксессуаре означает гарантию высокого качества, интересный дизайн и демократичные цены — невиданное сочетание для отечественного fashion-рынка.
Творческий почерк Султанны узнаваем и уникален. Приталенные жакеты, легкие блузки с трогательными бантами, элегантные шарфы — все это напоминает стиль утонченных барышень прошлого. Но и барышни настоящего не могут устоять перед изяществом и женственностью моделей Французовой. До недавнего времени вся продукция изготавливалась в китайском городе Гуанчжоу, где Султанна проводила большую часть своей жизни. Но в прошлом году была приобретена швейная фабрика в российском городе Весьегонске, и отныне там также будет производиться одежда марки Sultanna Frantsuzova. Кроме того, в ближайших планах — расширение сети магазинов. Их количество в России превысит два десятка, также откроются бутики в Италии (Падуе) и в Китае.
Наследница по прямой
Дизайнер Султанна Французова создает нежные, женственные коллекции и при этом обладает жесткой деловой хваткой и активной жизненной позицией. Здесь нет противоречия, ведь настоящая женщина, по мнению Султанны, должна уметь все.
Вы создаете романтические кол лекции. Они предназначены для тех девушек и женщин, у которых на первом месте чувства, а не карьера? Нельзя разделять любовь и любимую работу. Женщина, которая никого не любит, не может быть полноценным управленцем или просто профессиональным работником той или иной структуры. Как правило, женщины очень эмоциональны и от недостатка внимания превращаются в злобных истеричек. Те, для кого на первом месте стоит только семья и дети, как правило, изматывают близких, и в первую очередь мужа, своим чрезмерным вниманием. Мне кажется, что мы достаточно сильные и умные, чтобы успевать любить, работать, рожать детей, воспитывать их — и при этом мы обязательно должны быть красавицами. Думаю, что мужчина бы со всем этим не справился.
Магазины вашей марки открываются по всей Москве и вскоре начнут претендовать на конкуренцию с такой одеждой класса массмаркет, как Zara. Вы к этому стремитесь? Я стремлюсь к красоте! А красота — эфемерное понятие. У каждого о ней свое собственное представление. Масс-маркет меня не привлекает, я не заваливаю витрины своих магазинов конфекцией и не упаковываю одежду в полиэтиленовые пакеты. Zara может быть спокойна — я уверена, что все мы заработаем ровно столько, сколько нам нужно.
Как часто будут обновляться коллекции в ваших бутиках? К счастью, у нас есть возможность увеличить ассортимент коллекции, что мы и сделали в весеннее-летнем сезоне. Эта коллекция будет поступать в магазины порционно.
Сейчас ваше производство рас полагается в основном в Китае или России? Недавно мы приобрели большую фабрику в Тверской области. Соответственно какую-то часть производства мы переведем в Россию. В большей или меньшей степени — я не знаю, это будет зависеть от наших соотечественников.
Чем привлекателен для вас Китай — дешевой рабочей силой? Я не могу сказать, что в Китае дешевая рабочая сила. Закончились те времена, когда в Китае все было очень-очень дешево. Но тем не менее это пока дешевле, чем в России, Италии, Франции или даже в Турции. Меня умиляют женщины, которые все еще верят во «французские сапоги» или «французские платья» за 50 или 100 долларов! К сожалению, наши соотечественники не так трудоспособны, как китайцы. Это касается как управленческого состава, так и рабочих. Наши люди слишком мечтательны и ленивы. Как правило, многие из них не могут адекватно оценить свои возможности и большинство думают, что достойны чего-то большего. Швеи, которые целыми днями пришивают карманы, почему-то уверены, что должны получать 1000 долларов! Я думаю, что швея, мечтающая о такой зарплате, не должна быть швеей! Она должна быть как минимум бухгалтером или администратором.
С какими материалами вы предпочитаете работать? Нет такого материала, с которым я не хотела бы работать! Конечно, состав имеет значение, фактура, тактильность ткани Я предпочитаю работать с тем материалом который приятно трогать, держать в руках ощущать на своем теле.
В прошлом году вы вышли замуж Вы сами сшили себе свадебное платье! Платье я купила, не шила себе ничего специального. Я люблю экспромт, не люблю что-то шить для себя. И мне принципиально не хотелось надевать платье «от себя». Я скоро с ума сойду «от себя»!
При вашем напряженном ритме жизни много ли времени остается на общение с семьей? Мы с мужем занимаемся общим делом, и по долгу службы нам приходится часто видеться, что нас только радует! (От ред. — Евгений Мерман, супруг Султанны, — креативный директор обувной марки Ж, он помогает Французовой в работе и является дизайнером интерьеров ее бутиков.) С мамой я вижусь реже, но она к этому уже привыкла. К счастью, у нее много подруг и она не очень переживает из-за недостатка общения со мной.
Что дала вам учеба в Лаборатории Моды Славы Зайцева? Там, благодаря моей любимейшей преподавательнице Людмиле Давыдовой, я научилась муляжному методу моделирования. А композиции меня научила моя любимейшая Елена Ржевская. Когда-то мне приснился сон, как Вячеслав Зайцев подарил мне большой отрез ткани ярко-красного цвета. Думаю, что это был символический сон.
Вы делаете очень интересные аксессуары. Какое значение вы придаете им при создании образа в ваших коллекциях? Такое же, как и одежде. Аксессуары очень важны, иначе образ не будет законченным.
Ваш отец создавал обувь, и вы то же работаете в этой области — у вас был значительный опыт сотрудничества с крупной сетью обувных магазинов. Мастерство передается по наследству? Думаю, что гены имеют большое значение. Гены передаются по наследству, жаль, что вот наследство не передается через гены!
Формула успеха
Султанна Французова, российский дизайнер, постоянный участник Russian Fashion Week. Бренд Sultanna Frantsuzova — самый успешный проект в области российской моды. О секрете своего успеха и о той, что такое женственность, рассказывает дизайнер Султанна Французова.
Когда вам пришла мысль стать дизайнером одежды? Родители оказали влияние на ваш выбор? Султанна Французва: Думаю, мама повлияла, потому что не дала мне стать актрисой.
Опишите девушку — постоянную клиентку бренда Sultanna Frantsuzova. СФ: Моя героиня может быть абсолютно разной. Она любознательна, у нее всегда все хорошо, а если что-нибудь вдруг случится, об этом никто никогда не узнает. Очень любит путешествовать, имеет много поклонников.
Расскажите, как создается одежда знаменитого бренда Sultanna Frantsuzova. В чем вы черпаете вдохновение? СФ: В собственной жизни и в жизни друзей и подруг. Вот недавно мой приятель Коля, влюбился без памяти. Необычайно красивая история любви она не может не вдохновлять.
Что для вас, как для дизайнера, является основным показателем успешности той или иной коллекции? СФ: Если говорить о нематериальной стороне успеха коллекции, то каждый дизайнер должен сам себе честно ответить, успешна она или нет, много ли он вложил в свои модели душевных сил и энергии. Конечно, об этом совсем не обязательно рассказывать журналистам, поскольку любой ответ покажется неоднозначным.
Насколько важна для дизайнера команда, с которой он работает над коллекцией? СФ: Успех дизайнера во многом зависит от слаженной работы команды. Хорошо, когда со своей командой можно и в разведку пойти. С моей можно!
Если судить по известности марки, ваши модели очень нравятся российским девушкам. Как вы думаете, почему? СФ: Здесь много составляющих, много факторов, способствующих популярности того, что я делаю. Но главное — я тоже российская девушка.
Как вы считаете, в России женственность победила эмансипированность? СФ: Скажу по секрету: эмансипированные девушки необязательно должны выглядеть как дядьки в юбках. А женственность отнюдь не предполагает слабости и жеманности. Думаю, что сейчас есть много женщин, которые управляют большими корпорациями и при этом имеют детей и с удовольствием наглаживают сорочки любимым мужьям.
Разве можно определить, кто кого победил женственность или эмансипация? По вашему мнению, может ли российский модный бренд получить мировую известность и что для этого необходимо? СФ: Я вам потом все подробно расскажу, поделюсь личным опытом, лет этак через пять.
Вы планируете открыть свои магазины в Китае. Почему именно там и будет ли у китаянок пользоваться спросом русская женственность? СФ: Я не знаю такого понятия, как русская женственность. У женственности не может быть национальности. А если говорить о магазинах в Шанхае и Гонконге, то у меня нет никаких сомнений в популярности моей одежды в этой стране.
Обычно дизайнерская одежда отличается не только смелыми идеями, но и высокой ценой. На модели бренда Sultanna Frantsuzova непривычно низкие цены. Почему? СФ: Потому что в этом и состоит изначальная концепция данного проекта.
Каким будет наступающее лето в плане имиджа? СФ: Мне кажется, что настал самый подходящий период для экспериментов. Носите все, что угодно, не придавая этому большого значения. Вот мы, например, с друзьями дизайнерами недавно купили вина и сыра, сели на улице и стали выпивать, песни петь. И не смотрели, кто во что одет! Нам было хорошо вместе, нашлись интересные темы для разговора — это главное!
Назовите три вещи, которые обязательно должны присутствовать в гардеробе современной девушки. СФ: Не назову! Нет такой вещи, которую современная девушка просто обязана приобрести! Современные девушки сами поймут, нужно им носить шарфики или нет.
Дело шьет
Султанна Французова первой из отечественных модельеров вышла в люди: ее наряды с удовольствием носят и звезды, и обычные горожанки.
G: Вас действительно так и зовут — Султанна Французова? Султанна Французова: Да. Фамилия самая что ни на есть настоящая. Досталась мне от мамы-калмычки. После войны с Наполеоном многие калмыки, сражавшиеся за русскую армию, возвращались домой с войны с женами-француженками. Так появилось прозвище «француз», которое потом превратилось в фамилию. А имя мне дал папа, так звали мою прабабушку.
G: С чего вдруг девушка из Элисты решила ехать покорять Москву? Султанна Французова: В Москву хотят попасть все. У меня не было грандиозных планов покорить столицу, а просто хотелось заниматься любимым делом — создавать одежду. В 1998-м я приняла участие в конкурсе молодых дизайнеров и попала в Лабораторию моды Зайцева. Захотелось остаться. Я отучилась у Зайцева всего семестр, это было похоже скорее на курсы повышения квалификации. 1огда учиться было особо негде, а я к тому же противник всяких жутких московских текстильных академий. У нас многие модельеры, выходя из институтов, оказываются совершенно беспомощными — их учили другому. Часто люди, имеющие дополнительное образование, не текстильное, лучше вникают в суть дела.
G: И как человек без специального «модного» образования начинает делать обувь для популярных магазинов «Ж»? Султанна Французова: Все очень прозаично, никакой красивой истории не было. Представители «Ж» предложили мне сделать для них коллекцию обуви, год назад я ее сделала. Заказчикам понравилось, и они решили продлить сотрудничество, тем более что коллекция хорошо продавалась. А потом они же предложили создать и бренд Sultanna Frantsuzova и перенести дизайн-бюро в Гонконг, где, собственно, и делалась обувь для «Ж» и где налаженное производство. Теперь большую часть года я провожу среди китайцев.
G: Кто входит в команду Французовой? Султанна Французова: Я, мои помощники, пиарщики, арт-директор бренда, а с недавних пор и всех магазинов «Ж», мой муж Евгений Мерман. В Китае у нас производство, конструкторы, швеи.
G: Как вам китайцы? Султанна Французова: Сложно работать, потому что у них совсем другой менталитет, другое мировоззрение, мышление. Я до сих пор многого там не понимаю. Бывают трудности перевода — я китайского не знаю.
G: Вас не упрекают в том, что вы делаете слишком уж демократичную одежду, «для всех»? Султанна Французова: «Обшивать задорого нескольких богатых клиенток — не для меня. Мне хочется иметь большой бизнес. Радовать миллионы женщин». Я не думаю, что одежда при этом получается менее красивой. Я могла бы, конечно, обшивать нескольких клиенток, шить два-три элитных платья из дорогих тканей и ни о чем не думать. Но это самый легкий путь, мне это не интересно. Я выбрала путь сложнее, но гораздо более прибыльный. Сшив эти «демократичные» платья, я смогу многое себе позволить. Мне хотелось бы иметь большой бизнес Приятно, когда большое количество женщин имеет возможность купить твою одежду. Приятно их радовать.
G: Когда рисуете и шьете, представляете, кто ваш клиент? Султанна Французова: Это нормальные современные девушки, которые хотят выйти замуж, родить ребенка, ходят в кино, театр. Мою одежду может купить любая девушка — актриса или инженер. У которой такие же проблемы, как у всех. Знаете, китайцы говорят, что в жизни человек проживает шестьдесят четыре ситуации, и я в это верю. Я вообще уверена, что все люди переживают одинаковые ситуации и реагируют примерно одинаково на то или иное… А из известных персонажей, насколько я знаю, мою одежду носят Тина Канделаки, Алена Свиридова, Ингеборга Дапкунайте.
G: Работа для вас, 30 летней женщины — все? Султанна Французова: Люблю делать одежду. А еще мне нравится путешествовать, хочу в ближайшее время объехать как можно больше городов в Китае, ведь они такие разные. Кстати, в Китае меня тянет на русскую классику. Обожаю читать вслух стихи или басни Крылова. Мне еще со школы нравилось декламировать. Иногда в Гонконге я устраиваю театральные вечера, приходят какие-то знакомые, там же очень много русских, мы даже заучиваем роли.
Лиф, колдунья и платяной шкаф
«Два года назад я пошла покупать себе плащ, – говорит Саша Ли, – и как-то случайно оказалась в магазине «Москвичка» – самой странно, никогда вроде туда не ходила. Нашла отличный плащ, на этикетке было написано: «Sortie de bal». Мне это название ничего не говорило, но у меня глаз наметан – я сразу поняла, что это сшито в Москве, где-то рядом кто-то просто сидит и шьет! Я изучила всю коллекцию – она оказалась небольшой, но какой-то очень целостной. Расспросила продавца, кто это делает. Так и узнала про Султанну».
Саша Ли к тому моменту была креативным директором сети магазинов «Ж», придуманной Ильей Буздиным. А Султанна Французова действительно «сидела и шила». Калмыцкая девушка из Элисты с невероятным именем (это не псевдоним) приехала в Москву, поучилась в «Лаборатории» Славы Зайцева, получила грант на обучение в Академии художеств в Милане (куда так и не поехала), пошила милых, но несерьезных девичьих нарядов для марки Lo (уже с бантами и горохами, но еще без характерного налета ретро и вообще не особо выделявшихся на общем фоне), показалась несколько раз на Russian Fashion Week и запустила собственную линию с французским названием. Вещи Sortie de bal, уже похожие на то, что Султанна делает сейчас, продавались в залах больших, но не главных московских универмагов – в частности как раз в «Москвичке». Саша созвонилась с Султанной, встретились, поговорили и решили запускать пробный магазин. Для начала там же, в «Москвичке». «Вы себе представляете, что такое «Москвичка»? Это даже не «Охотный Ряд»! Но мы подумали: если даже в не самом популярном месте без всякой рекламной поддержки продукт окажется востребован – значит, все будет хорошо».
В декабре 2004 года открыли магазин, и все стало хорошо. Первым делом разошлись юбки-пачки – черные и розовые. «За них были почти драки, люди звонили и просили отвесить. Как-то раз пришла девушка в гриндерсах, с рюкзаком, взгляд исподлобья – ну вы себе представляете. Увидела пачки — и просто изменилась в лице, утащила их в примерочную, надела туфли, вышла показаться друзьям, в гриндерсах тоже, а сама просто сияет!» Пришлось делать новую партию пачек и открывать новые магазины: сначала в Москве, потом по регионам, теперь вот в Падуе (это, на минуточку, в Италии). «Как-то случайно вещи попали к итальянцам. Им понравилось. И словосочетание Sultanna Frantsuzova, по их словам, для итальянского уха хорошо звучит».
Тот факт, что названием марки стало именно словосочетание, а не французская или итальянская абракадабра, – уже большой прорыв. Истории известны и другие магазины неплохой и недорогой одежды русских дизайнеров – но русскость по их названиям вычислить решительно невозможно. Султанна по этому поводу говорила, что собственное имя на лейбле дисциплинирует: там, где стоит твоя подпись, не станешь халтурить. В результате рассекречивания Французовой стали писать письма. «Нам приходят поэмы целые! – рассказывает Саша. – «Когда я захожу в ваш магазин, у меня учащается дыхание…» – и все в таком роде, представляете? Естественно, этого не было бы, если бы не образ живого человека с именем: ну зайдет человек в магазин Zara, участится у него сердцебиение – кому он пойдет об этом писать?» Бывают, кстати, и менее восторженные письма: мол, вы, ребята, ерунду какую-то делаете, – но это тоже входит в законы жанра.
Скоро появятся и новые адреса: Илья открывает сеть еще одного дизайнера, Евгении Островской, немного погодя появятся магазины марки Sunie Li (кто из русских дизайнеров будет делать эту одежду – пока секрет, а вот украшения вроде бы взяла на себя Ольга Солдатова). Потом появится сеть магазинов «Мини-галерея» – там уже будут вещи разных дизайнеров. «У нас нет целей обязательно развить такое-то направление и добавить в ассортимент таких-то вещей. Мы с самого начала думали, что если с Султанной хорошо пойдет, надо будет попробовать сделать то же самое и с другими дизайнерами, но у нас не было четкого плана: нам нужна одна молодежная марка, одна для женщин за 30 и одна дизайнерская. Мы ходим на недели моды, знакомимся с людьми, смотрим и чувствуем, есть эмоция от одежды, которую человек делает, или нет. Если есть – пойдет коллекция. Если нет – не пойдет. Вот и вся стратегия».
Шьется все это пока в Китае – на фабриках, про которые Саша с Ильей все знают наизусть со времен магазинов «Ж». Но скоро производство переедет в город под Тверью с нежным именем Весьегонск: Илья купил там завод, сделал модернизацию и начал нанимать на работу местных жителей – дал объявление в газете «Весьегонская жизнь», дескать, приглашаем женщин трудоспособного возраста, можно без специаль¬ного образования. Для женщин трудоспособного возраста собираются строить больницы, школы и прочие необходимые заведения; Султанна, Женя, Солдатова и прочие будут работать в непосредственной близости от производства – по предварительным описаниям все это смахивает на утопическую дизайнерскую коммуну.
Самое невероятное в этой истории, что от дизайнеров не требуется менять стиль. Они продолжают рисовать то, что рисовали, только шьют уже не на коленке и продают одежду, соответственно, не за дикие деньги. «В этом изначальная идея и состоит – что в креатив никто не вмешивается. Зачем? Мы же поэтому дизайнера и приглашаем, что нам нравится его видение». С дизайнерами работают люди, которые почему-то называются банерами: они просчитывают, в каком количестве нужно делать вещи – 5 экземпляров или 500. «Этих людей тоже сложно было найти: бренд-менеджер из массмаркета сюда не годится – нужно, чтобы человек чувствовал моду. А байеры, которые работали в дорогих бутиках, почему-то вбили себе в голову, что тут все должно действовать наоборот. Мы показали ему несколько вещей, попросили отвесить в сторону те, которые, по его мнению, будут плохо продаваться. Он посмотрел внимательно и говорит: такой отличный плащ, мне он так нравится – наверняка продаваться будет плохо, не поймут! И отвесил. А это неправильно! Массмаркет – это что, переводится как «все придурки»? Вовсе нет».
«Всех», несмотря на огромную сеть магазинов и письма поклонников, тут одевать как раз не собираются. «У нас все-таки трудные вещи. Даже у Султанны, а уж у Островской тем более: она очень яркая, очень дизайнерская. У нас может быть цена массмаркетовская, но не дизайн. «Не наши» люди все равно отвалятся сами собой – только не из-за денег, а из-за странности. Ну так у нас и нет цели одеть всех и вся». А Французова и вовсе не считает, что у них какая-то особенно большая история: «В масштабах страны это ничто». Скромность все-таки украшает девушку не меньше, чем шелковое платье с бантом.